Zoom sur le métier d'Ingénieur d'Affaires

Dorian GRAEF

L’ingénieur d’affaires, appelé aussi business developer, chargé d’affaires etc. a les épaules solides car sur lui repose de grandes responsabilités. Il se charge en effet de contrats permettant la vente et la concrétisation de projets pour son client. Il développe l’activité de son entreprise et gère un portefeuille d’affaires.

Ce spécialiste de la vente B to B (vente entre entreprise) et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée fait du sur-mesure. Pour apporter une solution globale à une entreprise. Il doit détecter dans un premier temps les besoins des clients (techniques, fonctionnels, marketing, services...). Ensuite, il doit qualifier ses besoins, ses enjeux (métier et business) et analyser le cahier des charges de son client pour mettre en avant les atouts de son projet. Il répond aux appels d’offre en assurant les interfaces internes et externes (technique, marketing, achats, juridique, financier…).

— Quelle différence entre un commercial et un Ingénieur d'Affaires ?

L’ingénieur d’affaires doit maîtriser toute une série de processus. Parmi ses fonctions : le conseil client, la réponse aux appels d’offres, la constitution du dossier (financier comme technique) qui servira de base au contrat. Il intervient également dans la sélection des solutions techniques appropriées et négocie éventuellement avec des prestataires externes. Il surveille et coordonne ensuite la bonne réalisation du projet avec ses équipes techniques. C’est-à-dire le respect des délais et de la qualité, la livraison, sans oublier la mise en service chez le client et la maintenance. Il est aussi chargé d’assurer le service après-vente. Constamment sur la brèche, il suit de très près l’évolution de la technologie et de la concurrence sur son périmètre d’activité et analyse les évolutions du marché.

— Quel(s) débouché(s) ?

On trouve des ingénieurs d’affaires dans des entreprises de toutes tailles. Au sein de bureaux d’études des grandes entreprises industrielles, de cabinets d’ingénierie ou d’entreprises prestataires de services en conseil et en audit. Les débouchés sont nombreux dans des domaines variés et notamment dans le secteur de la vente de solutions numériques, digitales et innovantes.

— Mais surtout... quel salaire ??

Un ingénieur d’affaires gagne environ 3 000 € bruts par mois en début de carrière. Son salaire peut atteindre les 4 500 € mensuels après quelques années d’expérience.

 

J'espère avoir répondu à un maximum de question. Dans le cas inverse, n'hésitez pas à me contacter :) 

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